도서 추천 _ 세이노의 가르침 _ 일을 잘하는 방법, 성공하는 방법, 장사를 할 때의 자세 _ 3부

 

 

 

도서 추천 _ 세이노의 가르침 _ 일을 잘하는 방법, 성공하는 방법, 장사를 할 때의 자세 _ 3부

 

 

 

 

출처 : 네이버 도서

 

지은이 : 세이노
출판사 : 데이원
발행일 : 2023. 03. 02

|   3부. 어떤일을 어떻게 해야 하는가?

   

성격에 맞는 일을 하라

나는 인간이 하는 일을 4가지 부류로 나눈다. 

 A : 사람을 상대로 하는 일 [중요 사항 : 성격]

 B : 기록된 것을 상대로 하는 일  [중요 사항 : 학구열 및 응용력]

 C : 무생물을 상대로 하는 일  [중요 사항 : 창조성]

 D :  몸으로 하는 일  [중요 사항 : 육체적 재능]

이 세상 모든 직업에는 이 네 가지 일들이 복합되어 있으나 핵심적인 부분은 각기 다르다. 

사업을 하기 위해서는 성격이 중요하고 확실히 외향적인 사람들이 유리하다. 내향적인 성격을 도저히 바꾸지 못하겠다면 외향적인 사람을 전면에 내세우면 된다. 그렇게 할 만한 상황이 아니라면 B, C, D에 중점이 있는 일을 찾으면 된다.

결론적으로 성격 자체는 어떤 일 혹은 환경 속에 들어가 있느냐에 따라 문제가 되는 것이므로 자기 성격에 어울리지 않는 일은 가능하면 피하는 것이 좋다.

 

 

무슨 일이든지 더 잘하는 방법이 있다

사업을 하면서 겪은 가장 골치 아픈 직원은 자기 기준으로 일하는 사람이다. 이들은 자기 나름대로는 최선을 다하였다고 생각한다. 

하지만 기억해라. 당신이 최선이라고 생각하는 방법이 실은 어리석음의 총체적 집합일 수도 있다는 것을 말이다. 통계에 의하면 사람들 중 90% 이상이 자신은 다른 보통 사람보다 일을 더 잘하고 있다고 생각한다. 즉 자기 도취에 빠져 있다.

일을 좀 더 잘하려면 어떻게 하여야 하는가 

첫째, 어떤 일을 반복적으로 하고 있다면 반드시 개선점을 찾아내라.

나는 같은 일이 수개월 동안 계속 반복되면 더 효과적인 방법은 없는 것일까를 생각하며 더 좋은 방법을 찾아 개선하려고 무지무지 애를 쓴다. 개선점을 찾는 것이다. 

둘째, 행동하기 전에 그 일에 필요한 지식을 반드시 흡수하여라. 

라면 하나도 제대로 끓이려면 설명서를 읽어야 한다는 것을 잊지 말라. 

셋째, 실수하지 말라.

기본적으로 실수는 자만에서 나온다. 실수하지 않으려면 어떤 일을 하는 데 필요한 모든 세세한 것들을 적어 놓은 체크 리스트를 반드시 만들어 책상 위에 붙여 놓고 그 일을 할 때마다 확인하라. 그 리스트가 머릿속에서 스크린에 투영되듯 눈을 감아도 좍 비칠 때까지 그렇게 하라. 

넷째, 효율적으로 일해라.

엑셀로 작업하면 금방 끝날 것을 계산기로 두드려 작업하는 사람들이 있다. 효율성은 언제나 당신의 지식과 비례한다는 사실을 잊지 마라.

다섯째, 그 일을 이미 해본 경험자들의 의견을 반드시 들어라.

직장인들이 상사를 잘 만나는 것은 정말 행운에 속한다.

 

 

 

 

아무 일이나 재밌게 하라

많은 부자들은 일하는 것이 취미라고 말한다. 재미있게 즐긴다는 뜻이다.

미국의 백만장자들 중 86%는 "나의 성공은 내 일과 직업을 사랑한 결과이다"라고 공통적으로 말한다. 그리고 81%는 "나의 일은 내 능력과 적성을 한껏 발휘할 수 있도록 해 준다"고 말한다. 

미국 백만장자들의 경우를 좀 더 살펴보자. 그들이 어느 날 아침 갑자기 일어나 자기 능력과 적성에 맞는 일을 하기 시작한 것은 절대 아니다. 백만장자들이 일을 택하게 된 동기는 그저 우연한 기회(29%), 시행착오(27%), 예전 직업과의 관련성 (12%), 이전 고용주가 놓친 기회(7%) 때문이다. 

진실은 이것이다. 백만장자들은 '어떻게 하다 보니까 하게 된 일'에서 기회를 포착하고 그 일을 사랑하고 즐김으로써 '능력과 적성을 한껏 발휘할 수 있는 일'로 바꾸어 버렸던 것이다. 

건강이 허락하는 한 죽을 때까지 일에서 손을 완전히 놓지 않는 사람들이 부자들이다. 일하는 것이 재미있어 죽겠는데 은퇴를 왜 하겠는가? 

명심해라. 모르면 괴롭고 알면 즐겁다는 것이다. 누구나 자기가 잘하는 과목은 공부에 재미를 느끼지만 못하는 과목은 지겨워한다. 즉, 재미를 느끼느냐는 것과 잘하느냐 못하느냐 하는 데에는 비례 관계가 있는 것이다. 

사람들이 일을 재미나게 하지 못하는 이유는 자기가 좋아하는 일을 하지 않기 때문이 아니라 일을 완전히 알려고 노력하지 않기 때문이다. 오해하지 말라. 한 우물만을 계속 파라는 뜻은 아니다. 애당초 가까이에 가지 말아야할 우물도 있다. 하지만 그런 우물이 아니라면 그 우물의 주인처럼 생각하고 행동하라.

 

허드렛일부터 제대로 하라

허드렛일에서 생겨난 잘못은 종종 회사에 큰 손해를 끼치지만 담당자들은 기껏해야 시말서를 쓰거나 "죄송합니다"라고 말하기만 한다. 야단을 심하게 맞으면 '내가 일부러 그런 것도 아닌데...'라고 하면서 스스로를 정당화 시킨다. 허드렛일을 싫어하는 사람들은 내가 이런일이나 하려고 회사에 들어온 것이 아니라며 자존심을 내세운다. 

그런 작은 것 하나 귀신처럼 하지 못하는데 더 큰 일은 어떻게 하겠는가? 

정말 자존심이 세다면 낮은 곳으로 내려가라. 낮은 곳에서 걸레를 누구보다 먼저 잡고 하찮아 보이는 일들을 즐겁고 기쁜 마음으로 하면서 실수 없이 완벽하게 해치울 때 비로소 사람들은 당신을 인정할 것이다. 당신의 자존심은 그렇게 주변 사람들이 당신을 스스로 낮출 줄 아는 사람으로 인정할 때 저절로 지켜지게 되는 것이다.

나는 돈을 꽤 모은 후에도 새로운 사업을 하게 되면 작업복을 입고 밑바닥 일을 하곤 했다. 그래야 일 전체를 구석구석 빈틈없이 알 수 있게 되기 때문이다. 

 

 

하기 싫은 일을 해야 몸값이 오른다

당신의 수입은 당신이 만들어 내는 부가가치에 의해 결정되어야 한다. 부가가치의 창출 없이는 당신이 제 아무리 성실하게 노력한다 하여도 당신의 수입이 올라야 할 근거가 없다. 

이 세상은 가만히 있어도 시간만 지나면 저절로 이등병이 병장이 되고 봉급도 더 많이 주는 그런 세상이 아니다. 

당신의 몸값이 비싸지도 않고 부자도 아니라면 제일 먼저 투자하여야할 대상은 부동산도 아니고 주식도 아니다. 자기 투자를 하여 당신을 비싸게 만들어라. 그래야 몸값이 올라간다. 

자기 투자를 열심히하여 일을 잘해 냄으로써 연봉이나 연수입을 5백만 원 더 증가시켰다면 연리 5%로 생각할 때 당신은 적어도 1억원을 추가적인 금융자산으로 굴리고 있다는 뜻이다. 

다른 점은 1억원을 금융자산으로 굴릴 경우 손해를 볼 수도 있지만, 자신의 몸 값을 비싸게 만들면 당신 자신이 매년 5백만원씩 돈을 더 찍어내는 조폐 공장이 되는 것이다. 당신 자신을 돈 찍어 내는 기계가 되도록 만들어라.

노력이란 당신이 좋아하는 것을 더 많이 하는 것이 아니라 당신이 이런 핑계, 저런 핑계를 대면서 하기 싫어하는 것을 더 많이 하는 것을 의미한다. 그렇다. 노력이란 싫어하는 것을 더 열심히 하는 것이다.

노력하라. 기회는 모두에게 제공되지만, 그 보상은 당신의 노력 여하에 따라 차등적으로 이뤄짐을 명심해라.

 

 

8시간 근무에 집착하지 말라

수 없이 말하는 것이지만 부자가 되려면 일단은 자기 몸값을 높여야 한다. 그래야 종잣돈을 남보다 빨리 더 크게 모은다. 

<더 많이 받고 더 빨리 승진하라>의 저자 브라인언 트레이시는 자기 몸값을 높이려는 사람들에게 "일찍 출근해서 열심히, 늦게까지 일하라"고 조언하면서 이렇게 지적한다. 

미국 고소득층 상위 10%는 일주일에 50시간 이상 일한다. 상위 1%는 일주일에 평균 56시간 일한다. 더욱 중요한 점은 이들은 일할 때는 일만 한다는 사실이다. 이들은 시간을 낭비하지 않는다. 일찍 출근해서 즉시 가장 중요한 일에 착수하고 하루 종일 꾸준히 열심히 일한다.

외국의 경우 상급자들의 근로시간과 책임은 무한대이다. 미국도 그렇고 유럽도 그렇다. 

결코 오해하지 말라. 평생을 일 중독자로 살라는 말은 결코 아니다. 처음에 8시간 걸리던 일을 6시간으로 줄이고 남은 2시간에 추가적으로 다른 일을 수행하는 과정이 반복될 때 비로소 몸값을 계속 올라가며 경제적 자유에 좀 더 가까워지게 되기 때문이다.

일을 빨리 마치려면 머릿속에 든게 많아야한다. 그러므로 제발 좀 공부해라. 반복되는 일은 개선해라. 빨리 일을 끝낼 방법을 반드시 찾아내라. 

당신이 이 사회에서의 경력을 생각하고 경제적 대가를 중요하게 생각한다면 8시간 근무는 이제 잊어버려라. 8시간 근무는 당신이나 노동조합이 원하는 기준이지 당신의 성공 여부를 결정하는 '세상이 원하는' 기준이 아니기 때문이다.

 

 

세상이 원하는 기준에 맞추어 일하라

어느 직업을 가졌든 세상으로부터 더 많은 경제적 대가를 얻어 내려면 그 대가를 결정하는 세상이 무엇을 원하는지를 알고 있어야 한다. 명심해라 성공한 자들은 어떤 일이 잘못되면 그 책임과 원인을 자기 자신에게서 찾는다. 절대 세상 속에서 핑계를 찾지 않는다. 

부자들은 세상이 원하는 기준으로 일을 하여 온 사람들이다. 세상이 원하는 기준은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 높고 넓고 깊다. 세상의 기준에 맞춰 일하라. 그래야 부자가 된다.

 

일의 대가는 질로 따져라

수 많은 사람들이 '나는 받는 돈 만큼만 일할 것이며 그 돈은 내가 일한 시간과 비례하여야 한다'고 생각한다. 같은 학교를 나왔으니 대우도 같아야 하고 같은 자격증을 갖고 있으니 똑같은 보수를 받아야 한다고 믿는다. 바로 이런 생각들이 가난으로 가는 고속도로행임을 잊지 말아라. 

막노동을 해도 최선을 다해 제대로 해라. 당신이 일한 대가에 대한 법칙 두개가 있다. 

첫째, 당신이 먼저 보여 주지 않는 한 국물도 없다. 이 세상은 당신이 열심히 일하겠다는 그 각오를 덥석 먼저 믿어 주는 세상이 절대 아니다. 적토마는 홍당무가 없어도 잘 달린다. 

둘째, 보상의 수레바퀴는 언제나 처음에는 천천히 돈다. 가속도가 붙기까지에는 시간이 소요된다. 하지만 사람들은 겨우 몇 개월 열심히하여 보고 대가가 즉시 주어지지 않으면 실망하여 곧 '일하는 본성'을 드러낸다. 

몇 시간 일하고 얼마를 받는지는 잊어버려라. 일의 질적인 결과에만 관심을 두어라. 몇 년 후에 받게 될 대우에 걸맞은 일솜씨를 지금 먼저 보여 주어라. 부자가 아니라면 가진 것은 몸과 시간밖에 더 있겠는가. 그것들을 바쳐 일의 질을 높여라. 

 

 

장사를 할 때의 자세

장사의 목적은 돈을 버는 것이다. 여기서 재미난 사실은 돈만 노리면 돈을 절대로 벌지 못한다는 점이다. 

'이득 = 판매가 - 원가'라는 공식을 믿는 당신의 그 가게는 장담하건대 틀림없이 망할 것이다. 

먹는 장사를 하려면 가난하고 배고픈 자들의 입에 맛있는 음식은 만들지도 말고 팔지도 말아라. 배부른 부자들이 먹었을 때 맛있다는 소리를 들을 수 있어야 한다. 호떡 하나를 팔아도 맛을 연구하여야 하고 버터는 좋은 것을 써야된다는 것을 잊지 말아라.

장사건 사업이건 처음 1, 2년은 이를 악물고 고생할 각오를 해야한다. 개업 이전에 준비가 철저하여야 함은 너무나도 중요한 사실이다.

원가고 나발이고 오로지 고객의 입장에서만 생각해야 한다. 고객 한 명 한 명이 너무나 중요함은 말할 나위 없다. 개업 초기에 오는 손님들에게서 외면을 받는다면 조만간 당신은 쪽박을 차게 된다. 단 한명의 고객도 소홀히 대하지 말라.

이득은 고객의 신뢰도 * 고객 수 이다.